Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении icon

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении









НазваниеДжо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении
страница5/8
Дата конвертации13.02.2018
Размер1.52 Mb.
ТипРуководство
1   2   3   4   5   6   7   8
больше. Мало того: мы постоянно ожидали неминуемой катастрофы, из-за которой все наши сбережения исчезнут.

И как, по-вашему, мне после следовало относиться к деньгам?

Их никогда не бывает достаточно...

Мне придется зарабатывать как можно больше, чтобы защитить себя от потерь...

И вполне вероятно, что в конечном итоге я лишусь всего, что имею.

Это-то и печально. Даже став взрослым и имея неплохой для своей профессии заработок (большинство людей посчитали бы его довольно значительным), я все еще не зарабатывал «достаточно» и, по моему мнению, едва сводил концы с концами. Вдобавок я боялся потерять все, что имею, — и несколько раз действительно терял!

Как видите, я унаследовал финансовые проблемы своего отца. К сожалению, мы все наследуем проблемы своих родителей, если не пытаемся решить их сознательно. Сейчас, оглядываясь назад, я хорошо понимаю, почему постоянно оказывался без гроша.

Я перенес эту систему убеждений из своего детства во взрослую жизнь... и даже не понимал, что делаю! Не поймите меня неправильно. У меня всегда был стимул зарабатывать много денег, но я неизменно действовал по принципу «Этого мало» и «В конце концов я потеряю все, что имею».

Стоит ли удивляться, что так все и было. Работал закон причины и следствия и «Фактор притяжения», а я об этом и не догадывался! Такой была моя ПРАВДА... и, как бы долго и тяжело я ни работал, результат всегда оказывался одним и тем же.

Сколько бы денег я ни зарабатывал — и, поверьте мне, зарабатывал я немало, — мне их вечно не хватало, и я ухитрялся их лишиться. Меня постоянно тревожило, как заработать еще больше денег.

Тут важно понимать, что причиной моего стремления к деньгам был страх, что мне их не хватит и что я потеряю все, что имею.

Мне неприятно это признавать, но я прожил так целых сорок лет своей жизни — сорок! Что самое ужасное, я, помогая людям достичь успеха, сам был финансовым неудачником.

Я ДУМАЛ О ДОСТАТКЕ, ГОВОРИЛ О НЕМ, ОБЕСПЕЧИВАЛ ЕГО другим, но для меня самого финансовый успех оставался недосягаемым, поскольку, что бы я ни делал, владеющие мной мысли брали верх.

Подчеркиваю: я не шел к неудачам СОЗНАТЕЛЬНО. Но в то время я винил во всем своих родителей, плохие деловые решения, супругу, правительство и искал аргументы, оправдывающие меня самого.

В конце концов мне удалось извлечь самый важный Жизненный Урок: мы привлекаем к себе то, на чем сосредоточиваемся, или, другими словами, мы становимся тем, о чем постоянно думаем.

Большинство людей не осознают, что мы привлекаем не то, чего хотим, а то, на чем сосредоточиваемся. Много зарабатывать желают практически все, стало быть, очевидно, «желать» еще не означает «иметь».

Если сейчас вы испытываете беспокойство, депрессию и чувствуете себя неспособными привлечь к себе то, чего желаете, вам нужно осознать, как именно вы привлекаете к себе желаемое. Следует подумать о привлечении к себе желаемого как о системе. Помните, в вашей жизни появляется то, на чем вы сознательно или бессознательно сосредоточиваетесь.

Если у вас до сих пор нет того, чего вы хотите, значит, вы не сумели войти с желаемым в резонанс. Попросту говоря, вы сосредоточиваетесь не на том, чего хотите, а на том, чего не хотите. Все препятствия, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, — результат диссонанса. Пока вы не решите сознательно подключиться к более высокому энергетическому уровню, вы будете оставаться там, где находитесь.

Раскрываю вам тайну: посмотрите на вещи иначе, чем прежде, — и все, на что вы смотрите, станет иным.

Как вы смотрите на жизнь? То, как вы живете, в значительной степени зависит от того, какие утверждения о себе вы считаете истинными. Именно эти утверждения определяют ваш уровень ожиданий. Иными словами, ваши ожидания основаны на привычных для вас представлениях об ограничениях, потребностях и неверии в собственные силы.

Убеждения образуют основу вашего видения жизни и формируют ваши переживания. Таким образом, все, что у вас есть и чего у вас нет, все, на что вы способны и на что не способны, будет определяться ограниченностью ваших представлений о своих возможностях.

Находящийся в вас Источник Энергии — Всеобщий Творческий Разум — неисчерпаем. И поскольку вы обладаете таким Источником Энергии, ваши возможности безграничны. Но вы можете воспользоваться им, только когда пребываете с ним в согласии.

Источник Энергии, или Всеобщий Творческий Разум, поставляет нам все, что мы только можем вообразить. Он принимает заказы семь дней в неделю, двадцать четыре часа в сутки. Он никогда не выключается, никогда не уходит в отпуск, не болеет, не отдыхает. Он всегда готов дать вам то, о чем вы попросите.

Если это действительно так, почему некоторые люди умеют обращаться к нему, а другие чувствуют себя отделенными от него? Ответ прост. Если вам в жизни чего-то не хватает, значит, вы сопротивляетесь Источнику Энергии и не позволяете ему проникнуть в вашу жизнь.

Вы ставите препятствия на пути естественного потока своих желаний. Если Вселенная основана на законе резонансного привлечения (это означает, что все в ней колеблется с определенной частотой), значит, вы колеблетесь в противофазе со своими желаниями.

Вот почему больше сорока лет я боролся с финансовыми проблемами. Я не входил в колебательный резонанс со своим желанием быть богатым. Силясь исполнить это желание, я одновременно сопротивлялся ему.

Мысли о нужде, ограничениях, страхе и собственной неполноценности порождают энергетическое противоречие. По сути, вы разрушаете гармонию между вами и вашими желаниями.

Помните: вы — часть Всеобщего Творческого Разума. Если ваш ум перестанет сопротивляться — Источник Энергии, или Всеобщий Творческий Разум, будет действовать в гармонии с вашими желаниями. Можно сказать, что у него нет выбора. Он функционирует только в соответствии с вашими мыслями и чувствами.

Это не должно вас изумлять. На самом деле вам ничего не нужно менять. Просто скажите себе: «Единственное, что я должен контролировать, — это мои собственные мысли. Это значит, что я могу позволить испытываемым мною желаниям войти в мою жизнь ПРЯМО СЕЙЧАС. Не имеет никакого значения, о чем я думал раньше, как долго это продолжалось и какое бремя лежит на мне в настоящий момент. Отныне я собираюсь прекратить генерировать противоречивые мысли — сейчас же».

Провозгласите: «Я способен достичь всего, чего пожелаю, поскольку отказываюсь допускать то, что противоречит моему стремлению управлять своей жизнью. Все, чего я желаю, я впускаю в свою жизнь прямо сейчас».

Если вы будете вспоминать об этом достаточно часто, такие мысли войдут у вас в привычку; благодаря им вы прекратите запрещать своим желаниям претворяться в жизнь. Путь наименьшего сопротивления не нужно выбирать — по нему просто нужно идти. И тогда начнут происходить чудеса. Сосредоточивайтесь не на том, чего вы не хотите, а на том, чего вы хотите, — и чудеса будут происходить на протяжении всей вашей дальнейшей жизни.

Так что не тратьте сорок лет своей жизни впустую — усвойте этот Жизненный Урок, и вы на всю оставшуюся жизнь откроете для себя дверь к достатку.

[Книги Энтони Роббинса: «Безграничная власть» («Unlimited power»), «Разбуди в себе исполина» (Как научиться немедленно брать под контроль свою умственную, эмоциональную, физическую и финансовую сферу жизни), «Удача и успех — ежедневно»]




«Играете ли вы роль жертвы?»

Нерисса Оден (www.thevideoqueen.com)

Играете ли вы роль жертвы? Задайте себе следующие вопросы:

1. Могу ли я сказать, что все складывается против меня?

2. Преследует ли меня злой рок?

3. Препятствует ли кто-либо мне достичь успеха?

4. Готов ли я утверждать, что моя работа остается по большей части не замеченной?

5. Считаю ли я, что в современном обществе хорошо немногим привилегированным людям?

6. Кажется ли мне, что современное общество пренебрежительно относится ко мне и моему происхождению?

Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, вы играете роль жертвы.




Пожмите руки

В человеческой истории власть и наследство всегда распределялись неравномерно. Важно помнить: человек способен преодолеть любое социальное неравенство на уровне личности.

Например, во время войн женщины сражались наравне с мужчинами, а в мирное время организовывали предприятия и даже становились в обществе кумирами — часто тогда, когда это не приветствовалось и даже запрещалось. Женщины, стремившиеся достичь своих целей, ни в чем не уступали мужчинам. О большинстве из этих женщин не писали в газетах, но довольно часто оказывалось (чаще всего после их смерти), что именно они сформировали новую реальность. Такие женщины видели возможности и пользовались ими. Они не позволяли ничему — ни женской одежде, ни половой принадлежности — препятствовать осуществлению своей мечты о свободе и равенстве.

Вы можете возразить: «Но у меня же другой цвет кожи, полно недостатков (и т. д., и т. п.)».

Значит, вы жертва.

Существует огромное множество историй успеха... гомосексуальные пары, выдающие себя за родственников и всю жизнь живущие вместе, добившиеся положения в обществе афроамериканцы, дети, усмирившие жестоких родителей, и т. д.

Поэтому, прежде чем окончательно смириться с пожизненной ролью жертвы, спросите себя: «Каковы мои возможности? Следует ли мне переехать в другой город? Следует ли мне найти новых друзей? Сменить работу? Вернуться в школу? Найти соседа по квартире, чтобы экономить деньги? Что подсказывает моя интуиция? Может быть, мне стоит чаще общаться с близкими? Или реже общаться с ними?»

Я уверена, вы можете задать гораздо больше вопросов, которые приблизят вас к вашим целям. Прислушайтесь к своему сердцу и принимайте решения, которые активно улучшают вашу жизнь. Соглашаться на меньшее означает обрекать себя на роль жертвы. Решить, какой жизнью вам жить, можете только вы сами.




Как найти работу


«Пусть красотой, которую мы любим, будет исполнено то, что мы делаем».

Джелаледдин Руми, поэт-суфий, мистик, XIII в.

Будьте готовы работать даром.

Так советовал Марк Твен.

Многие успешные люди, найдя свою первую работу, говорили примерно следующее: «Я буду работать на вас без оплаты в течение двух месяцев. Если я вам понравлюсь, вы наймете меня. Если нет, я уйду».

Другой способ найти работу — не надо претендовать сразу на многое. Оглянитесь вокруг — и вы увидите, что вам есть чем заняться. Возможно, вы мечтали о другой работе, но эта — лишь начало.

Многие знаменитости и богачи когда-то были помощниками официантов, поварами и водителями такси. Немало людей приехали в эту страну, не имея денег и не зная языка, и все-таки они нашли свою удачу.

Работа есть.

Согласитесь с этим — и вы найдете свою первую работу.




Заведите домашнего любимца

Домашний питомец поможет вам снизить кровяное давление и унять стресс. Кроме того, он научит вас любить.

Конечно, домашний питомец может стать причиной повышенного кровяного давления и новых стрессов, поэтому выбирайте его разумно.

Одна моя знакомая любит экзотических животных. Сначала она завела пантеру, потом — шимпанзе, зебр, вомбатов и т. д. Благодаря этому хобби она организовала сафари. К ней съезжаются люди со всей страны, чтобы посмотреть на ее экзотическую коллекцию.

Конечно, если вам тяжело просыпаться под крики бабуинов, заведите черепаху.




Болезнь — это звонок от вашего тела

Вы можете не болеть.

Однажды, довольно давно, я подхватил грипп. Когда я рассказал об этом целителю, он заметил, что заболевший гриппом обычно хочет от чего-то избавиться или чего-то избежать. Подумав, я понял, что не хочу идти на работу. Осознав, что я сам создал свою болезнь, дабы оправдать собственное отсутствие на работе, больше я гриппом не болел.

Судя по всему, так возникают все болезни. Вы сами создаете их, чтобы привлечь к себе внимание. Болезнь отражает какое-либо событие вашей жизни.

Например, однажды меня рассердило поведение моего друга. Вскоре после этого у меня на груди образовался нарыв. Там было полно гноя, который приходилось выкачивать.

Что же тут непонятного? Я кипел от гнева. Мое отношение к другу воспалилось, и эмоциональный гной нашел телесный выход.

Каждый раз, заболев, ищите скрытую причину своей болезни. Как только вы ее найдете, болезнь наверняка пройдет.




Платите налоги

Как гражданин своей страны, вы обязаны вносить свой вклад в оплату расходов правительства. Вам придется это делать, как бы вы ни злились.

Если вы разбираетесь в числах и законах, то можете изучить способы уменьшения своих налоговых платежей. Если вы в этом не разбираетесь, наймите кого-нибудь, кто разбирается.

В любом случае, платите налоги. Вам будет легче жить.




Ваш любимый вопрос способен довести вас до сумасшествия

Какой вопрос вы любите больше всего?

Немногие осознают, что их любимый вопрос — «А что, если?..»

Ваш ум спрашивает: «А что будет, если случится это или то?» Так он управляет вами, запугивает вас. Пока вы не научитесь игнорировать подобные вопросы своего ума, он будет держать вас в ежовых рукавицах.

Когда ваш ум спрашивает — «А что, если?..» и разыгрывает перед вами негативный сценарий, повторите тот же вопрос: «А что, если?..» — и мысленно воспроизведите позитивный сценарий.

Как всегда, ситуацию контролируете вы (но вы часто об этом забываете).




Перечень

То, что вам нужно знать о других

Люди идеализируют прошлое, жалуются на настоящее и боятся будущего

Я часто слышу, как люди говорят, что мы живем в нервное время. Однако достаточно даже беглого взгляда на историю, чтобы увидеть: сейчас мы богаче, здоровее и счастливее, чем когда-либо раньше. Тем не менее мы тоскуем по «старым добрым временам», жалуемся на настоящее и боимся будущего. Хотите увеличить продажи — увяжите свой товар с ностальгией по прошлому или убедите людей, что он уменьшит их риски в неопределенном будущем.




Люди никогда не сомневаются в своих убеждениях, потому не пытайтесь кого-либо изменить

Сократ призывал людей познавать себя, но большинство не осознает, что мы живем как сонные рыбки в аквариуме. Каждый из нас, считая себя доктором, адвокатом, продавцом или кем-то еще, пребывает в трансе. Самые глубокие наши убеждения, которыми наделили нас родители, редко подвергаются сомнению. Чтобы проснуться, сомневайтесь во всем.




Люди склонны соглашаться с вами, если хотя бы раз сказали вам «да»

Однажды я обедал в компании известного эстрадного фокусника Джонсона. Он сказал мне, что у него есть замечательная идея для новой афиши: «Зарабатываете ли вы с помощью волшебства столько, сколько зарабатывают ваши соседи на своей обычной работе?» Я ответил, что заголовок мне нравится, но посоветовал переформулировать его таким образом, чтобы на вопрос можно было ответить только положительно, поскольку возможный ответ «нет» будет настраивать людей негативно. Предложенная мной формулировка выглядела так: «Хотели бы вы зарабатывать с помощью волшебства столько же денег, сколько ваши соседи зарабатывают на своей обычной работе?» На подобный вопрос невозможно ответить «нет».

Однажды согласившись с вами, люди будут склонны согласиться и тогда, когда вы преложите им что-либо купить. Используйте этот принцип в повседневном общении — назначая свидание, на презентациях, везде.

Люди совершают только такие поступки, которые приносят им радость

Подумайте вот о чем. Почему вы купили новую машину, новое платье или новый набор инструментов? Вы покупаете что-либо потому, что эта вещь приносит вам радость. Моя супруга только что приобрела новую газонокосилку. Вероятно, она никогда не признается в том, что благодаря этой покупке стала счастливее. Но не купив ее, она чувствовала бы себя несчастнее. Стремясь что-нибудь продать людям, помните об обеих сторонах этого принципа. Напоминайте им о том, что их ждет, если они откажутся от покупки (непрерывная боль), и каковы будут их чувства, если они согласятся ее совершить (удовольствие). Сосредоточьтесь на этих чувствах — и вы увеличите объем продаж. Помните, что вы продаете всегда — вы продаете себя, свои идеи, свою личность, свои убеждения и т. п.




Люди заплатят любые деньги, чтобы изменить свое внутреннее состояние

Люди не счастливы. Их грызет безмолвное, отчаянное, губительное чувство, что «жизнь могла бы быть лучше». Дабы почувствовать себя лучше, они заплатят любые деньги, даже если сделка незаконна. Люди выстраиваются з очереди, чтобы прокатиться на внушающих страх американских горках или, вопя, смотрят в кинотеатрах фильмы ужасов. Они платят вам за ощущения, отличные от тех, которые испытывают обычно. Обслуживая клиентов, обращайтесь с ними по-царски. Продавая им товар, преподносите его как нечто забавное, уникальное или парадоксальное. Измените внутреннее состояние своих покупателей — и они сделают вас богачом.




Люди хотят быть счастливыми. Всегда

Лучше всего эту мысль сформулировал Торо*: огромное число людей (я уверен, что он имел в виду не только мужчин, но и женщин) живут, пребывая в тихом отчаянии.

Много лет назад, изучая в Массачусетсе метод выбора, я узнал, что больше всего на свете люди хотят быть счастливыми. Если разговаривающий со мной по телефону клерк какой-нибудь фирмы или ее владелец дружелюбны, излучают оптимизм и помогают мне почувствовать себя счастливым, я обращусь к ним еще и еще. Как помочь людям испытать счастье? Относитесь к ним с уважением, продемонстрируйте свое чувство юмора, излучайте радость — так вы увеличите объемы продаж и приобретете новых друзей.


* Генри Дейвид Торо (1817-1862) — американский писатель, мыслитель, представитель трансцендентализма. — Прим. перев. [Его книги в библиотеке Марселя из Казани: http://marsexx.narod.ru/bib.html]




Люди реагируют на лесть

Вы действительно умны, если читаете данное руководство. Немногие люди настолько мудры и осведомлены, чтобы приобрести такую книгу, как эта, и сделать свою жизнь счастливее. Вы — исключение из правила.

Так же как и всем остальным, вам нравится думать, что вы проницательны, современны, сексуальны, популярны и обладаете другими достоинствами. Отметьте, что вы почувствовали, начав читать этот параграф. У вас поднялось настроение, когда вы прочли фразу «Вы действительно умны, если читаете данное руководство», не так ли? Я вызывал у вас симпатию — ведь я заметил, что вы умны. На лесть реагируют все. Вы. Я. Все.




Люди не станут спорить с вами, если вы не будете указывать им на их ошибки

Когда кто-нибудь обратится к вам и начнет жаловаться, выслушайте его. Не спорьте. Не указывайте ему на его ошибки. Сохраняя нейтралитет, вы поможете этому человеку решить проблему и обретете друга. Гот же принцип действует во всех сферах жизни. Следовать ему не всегда просто, ведь вам приходится удерживаться от того, чтобы начать доказывать свою правоту. Правы вы или нет. оставайтесь спокойным. Вы победите в «споре», если не станете спорить. Кроме того, пререкания только распаляют спор. Победителя в нем все равно не будет, а клиента, друга или спутника жизни вы потеряете.




Людьми всегда движут позитивные мотивы, даже если их поведение негативно

Согласиться с этой мыслью тяжело: «Людьми всегда движут позитивные мотивы». ВСЕГДА? Да, всегда. Исключений нет. Даже человек, причиняющий боль другому, в действительности пытается единственным известным ему способом добиться того, чтобы его услышали. Люди не плохи. Просто их поведение бывает ошибочным.

Работник, не справляющийся со своей работой, беспрерывно жалующийся клиент, сын или дочь, постоянно попадающие в беду, — все они, вероятно, делают лучшее, на что способны.

Важно не осуждать людей и видеть разницу между ними и их поведением. Никого не судите — и жизнь будет вас радовать. Когда чьи-то действия вам не нравятся, выясните, чего стремится достичь этот человек, что он пытается получить, и помогите ему.




Люди примут вас, если вы заинтересуетесь их эго

О ком бы вы предпочли сегодня говорить: обо мне или о себе?

Держу пари, вам больше нравится говорить о себе.

Когда кто-нибудь показывает вам групповую фотографию вашей семьи, чье лицо вы ищете в первую очередь? Свое, конечно.

Обращаясь к потенциальным клиентам, составляя письма заказчикам и вообще общаясь с людьми, сосредоточивайтесь на них — и ваши продажи увеличатся, а дружба с ними углубится. Почему? Потому что люди интересуются прежде всего собой. Это не плохо.

В этом — ключ к вашей обеспеченности.




Люди хотят, чтобы их признавали

Карл Стивенс — знаменитый коммерсант, автор, оратор и тренер — однажды рассказал мне, что ввязался в некое коммерческое состязание и выиграл его отнюдь не затем, чтобы поехать на Гавайи (победитель получал путевку), а для того, чтобы привлечь к себе внимание своих знакомых и доказать, что он — лучший из известных им коммерсантов.

Умение уделять внимание другим людям может оказаться для вас неплохим источником денег. Признайте достоинства своих клиентов, близких и друзей. Однажды отправителем первой открытки, которую я получил на свой день рождения, оказался работник «Radio Shack». Это было пять лет тому назад. До того момента я никогда не был их почитателем.

Цените своих клиентов, близких и друзей — и они будут с вами всю жизнь.




Люди всегда чувствуют себя обделенными

Не многие из нас довольны. Мы чувствуем себя обманутыми жизнью и ожидаем от нее большего. По сути, мы — дети в телах взрослых. Если вы хотите заработать много денег, помогите людям почувствовать себя удовлетворенными. Обслуживайте их. Лелейте их. Дайте им больше, чем они ожидают. Удивите их маленькими подарками. Продемонстрируйте свою заботу.




Все люди что-то собирают — книги, наперстки или рецепты, хотя они могут это отрицать

Я поделился этой мыслью со своим другом, и он сказал: «Да, люди забавны, но я-то точно ничего не собираю». При этом у него на полке стояла коллекция видеокассет с фильмами о Джеймсе Бонде. Если вы хотите быстро разбогатеть, выясните, что собирает определенная группа людей, и предложите им купить что-нибудь такое, чем они могли бы пополнить свою коллекцию. Напишите буклет об агенте 007 — и, возможно, мой друг его у вас купит. Найдите людей, которые уже покупают продукты для похудения, и, вероятно, вам удастся продать им еще один подобный продукт. Они собирают продукты для похудения в надежде, что однажды один из них сработает (хотя никогда это не признают).




Человек не избавится от своей пагубной привычки, пока она не причинит ему боль

Чтобы измениться, людям требуется многое — обычно много боли. И хотя быстрые перемены невозможны, тем не менее стоит ожидать, что можно продать людям способы быстро измениться. Продавайте им мечты — и они охотно их купят. Скажите им, что перемены потребуют больших усилий, — и, это правда, вы останетесь в убытке. Помните: люди будут продолжать курить, пить, объедаться и потакать своим прихотям, которые они сами считают пагубными. Вы же продолжайте предлагать им эффективные решения их проблем. Они будут покупать ваш товар и, может быть, когда-нибудь изменятся.




Люди будут следовать вашим словам, пока не найдут, что вам возразить. Ответьте на их возражения — и они вам уступят

Об этом знают гипнотизеры. Никакой гипнотизер не способен заставить вас делать то, что противоречит вашим главным ценностям и убеждениям. То же верно и в отношении ваших потенциальных покупателей. Если они хотят купить ваш товар, они его купят. Если же у них возникают вопросы, они не будут ничего покупать, пока вы не дадите им ответы. Лучшее, что тут можно сделать, — отвечать на возражения до того, как они возникают. Тогда, если вы предложите кому-либо что-то у вас купить или пойти с вами, этот человек вам уступит.




Люди чувствуют, что власть перешла к кому-то другому, и отчаянно ищут способы снова вернуть ее себе

Сколько раз в день вы слышите, как кто-то жалуется на «них»? «Они не разрешат нам здесь припарковаться» или «Их новые правила — жульнические». Люди чувствуют себя бессильными перед безымянной «властью». Как результат, в них загорается желание почувствовать власть самим. Предложите человеку способ получить власть, одолеть систему — и вы привлечете его внимание.




Людьми движет желание ощутить свое превосходство

Вы принадлежите к немногочисленной группе чрезвычайно умных, восприимчивых и высокоразвитых людей.

Ну что, вы ощутили чувство гордости? И что вы думаете обо мне теперь, когда я признал вашу исключительность? Согласны ли вы, что я довольно умен и проницателен? Да, я вам польстил. (Помните другую заметку — «Люди реагируют на лесть»?) И как следствие, я получил некоторую власть над вами. Теперь, когда вы испытываете ко мне уважение, я призываю вас посетить один из моих веб-сайтов. Или еще лучше: почему бы вам не зайти на amaz.on.com и не заказать мою последнюю книгу? Вы, как человек, принадлежащий к элите современного мира, сможете оценить ее важность, какой бы она ни была противоречивой. Превосходная книга. И только самые умные из вас закажут ее прямо сейчас.




На людей очень сильно влияет мнение окружающих

Большинство людей не могут решиться на что-нибудь самостоятельно. Им нужно знать, что подумают о них окружающие. Если вы хотите что-то продать или кого-либо в чем-то убедить, предоставьте длинный ряд доказательств — рекомендаций реальных людей, уже имевших с вами дело. По той же причине удерживайте на высоком уровне качество ваших услуг. Люди будут судачить о вас за вашей спиной. Если вы не отвечаете за свои слова и действия, пойдет молва, что с вами лучше не связываться. Повторяю: оценивая вас, люди принимают решение не сами, — они обратятся за оценками к своим близким, друзьям, коллегам и сверстникам. Ссылайтесь на людей, представляющих вас в выгодном свете. Тем самым вы поможете окружающим составить о вас нужное вам мнение.




Людьми движут только корыстные мотивы, независимо от того, что они говорят и что думаете на сей счет вы сами

С этим утверждением никто не соглашается. Тем не менее оно верно. Никто не берется за дело, не имея тайного желания извлечь из него выгоду. Даже самые альтруистичные люди ведут себя именно так, чтобы облегчить себе жизнь. Если вы хотите увеличить объемы продаж, предлагая товар, учитывайте желания людей. Например, они будут жертвовать больше денег на любое дело, если вы вручите им какую-нибудь бумагу, на которой написаны их имена. Люди купят ваш товар или услугу, если вы польстите им, даже незаметно. Признайтесь: вы и сами так поступаете. Вы жертвуете деньги и не получаете взамен ничего? Чепуха. Жертвуя, вы чувствуете себя лучше — иначе вы этого не делали бы. Взамен вы получили чувство удовлетворения. Повторяю: играя на человеческой корысти, можно обрести друзей и разбогатеть.




Люди бессознательно реагируют на ваши бессознательные намерения

Этот принцип описан в моей книге «Фактор притяжения». Он подразумевает, что ваши бессознательные желания оказывают влияние на других людей. В каком-то смысле вы сами приучаете людей реагировать как на то, что вы говорите, так и на то, чего вы не говорите. В телефонном разговоре Боб Проктор сказал мне: «От вас на ваших собеседников нисходит энергия, пока вы с ними говорите».

Если вы стремитесь себя принизить, или пытаетесь морочить людям голову, или не верите в собственный бизнес, клиенты это почувствуют. Они отреагируют на ваши подсознательные сигналы.

Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен расставить точки над «i». Будьте гармоничны. Верьте в себя, в свой бизнес и доброжелательность клиентов.




Эмоции и основные желания людей никогда не меняются — меняется только их одежда и инструменты

Во все времена людьми двигали одни и те же желания и эмоции. Три важнейшие цели любого из ныне живущих — пиша, любовь и деньги. Эти цели были важнейшими в 1700 году и останутся такими в 2700. Меняются обычаи и технологии. Но люди остаются людьми. Обратитесь к их основным стремлениям — помогите им получить пищу, любовь и деньги, — и в ответ они помогут вам достигнуть как минимум одной из ваших собственных перечисленных выше целей.




Определите свои жизненные цели

У вас будет все, что вам нужно, пока оно вам не нужно

Жизнь научит вас, что нужда в чем-либо — пагубная привычка, отдаляющая от вас желаемое. Пока вы чего-нибудь желаете, не испытывая нужды в объекте своего желания, вы можете это иметь. Как только объект вашего желания становится вам по-настоящему нужен, вы посылаете сигнал, который его отталкивает. Это сложный принцип, поэтому не тревожьтесь, если пока что не видите в нем смысла.




«От ярости до тряпки» Марк Джойнер (www.markjoyner.name)

Когда я был молодым панк-рокером и жил в городе Рино, штат Невада, одним из моих кумиров стал парень по прозвищу «Тони Больница» — местная легенда. Мы звали его «Больницей», потому что из-за своих сумасшедших трюков на скейтборде и виндсерфе он то и дело попадал на больничную койку.

Однажды Тони Больница пришел ко мне, чтобы постричься (постричь панк-рокера несложно и потому мы часто оказывали друг другу эту услугу).

Он попросил меня выбрить ему на голове слово «ЯРОСТЬ» (RAGE), но мне по невнимательности не хватило места и получилось слово «ТРЯПКА» (RAG).

Я нерешительно вручил ему зеркало и несколько мгновений ждал, что он меня сейчас огреет (этот человек и вправду
1   2   3   4   5   6   7   8

Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:

Похожие:

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении icon4. 1 Пешеходы должны двигаться по тротуарам или пешеходным дорожкам, а при их отсутствии по обочинам. Пешеходы, перевозящие или переносящие громоздкие предмет
Вне населенных пунктов при движении по проезжей части пешеходы должны идти навстречу движению транспортных средств. Лица, передвигающиеся...

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconАвтономный блокиратор работы беспроводных камер. Модель 4jm перед началом использования устройства внимательно прочтите руководство пользователя и сохраните его для дальнейшего использования
Устройство использует уникальную технологию постановки помех беспроводным камерам, работающим в бытовом диапазоне 2,4 ггц. Вы сможете...

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconРуководство по техническому обслуживанию и ремонту снегоболотохода atv 700 D(GT,GT1)
Компания не несет ответственности за возможные неточности или отсутствие какой-либо информации в данном руководстве, несмотря на...

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconПервый конкурс Интеллектуальная Разминка. Командам задаются вопросы, на которые они должны дать полные, развернутые ответы. Слайд №25

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconСегодня большинство автомобилей снабжается так называемым высоковольтным батарейным зажиганием, которое очень хорошо подходит как для обычных, так и для спортив
Сюда входят ещё высоковольтные провода и разъёмы. Чтобы получить от мотора максимальную мощность, нужно чтобы все упомянутые части...

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconАвтомобиль для холостяков
«Вольво С30» (Volvo C30) создают особую внешнюю оригинальность и привлекательность. Машина ориентирована на молодого покупателя или...

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconВнеклассное мероприятие по пдд автор: Колпакова С. В
Повторить правила дорожного движения, правила безопасности на улицах и на дорогах, которые должны знать дети

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconПравила безопасности этот раздел данного руководства описывает правила безопасности, которые должны неукоснительно выполняться а

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconПравила движения пешеходов в установленных местах. Места, где разрешается переходить проезжую часть
Высокий уровень детского дорожно-транспортного травматизма неизменно заставляет искать наиболее эффективные пути сохранения жизни...

Джо Витале Утраченное руководство к жизни: Наставления, которые вы должны были получить при рождении iconРуководство пользователя скутер triton r4 (50 куб.) Руководство по эксплуатации безопасность при езде

Поделиться в соцсетях



Авто-дневник






База данных защищена авторским правом ©ucheba 2000-2016
обратиться к администрации | правообладателям | пользователям

на главную